- Igor Lopes - Innovation Hub
- Posts
- O B2B não precisa ser B2Boring
Nobre, amável e precioso(a) leitor(a),
Sabe aquele desafio profissional que cai no seu colo e você não faz a mínima ideia de como superá-lo?
Pois é, foi o que aconteceu comigo na última semana.
Meu desafio?
Gravar cerca de 150 vídeos de apresentação de estandes e produtos na Eletrolar Show. Isso tudo em apenas 4 DIAS!
O problema nem estava na quantidade de vídeos, até porque tinha uma equipe de câmeras, roteiristas, produtores e editores trabalhando em conjunto. A questão era o objetivo: todos os vídeos precisavam ser pertinentes, chamativos e cativantes.
Afinal, a intenção desses vídeos era chamar a atenção do público e atraí-los para a marca detentora do evento.
Por isso o dilema: como trazer clientes B2B sem usar uma comunicação B2Boring em 150 vídeos, em apenas 4 dias?
Veja o que você aprenderá nesta edição:
• Como inovar na comunicação e deixar de ser a empresa sem sal que faz publicações para cumprir tabela.
• Uma opinião que você não pediu, mas eu dou.
Antes de mostrarmos todos os “porquês” e “comos” desta edição, um recadinho:
Hoje você assistirá ao décimo sétimo episódio do Innovation Hub Show, com a participação de Fernando Vilela, cofundador da Liti, e Renato Camargo, VP de Clientes na Pague Menos & Extrafarma.
No papo de hoje, eu, D’urso, Gigi Casimiro e nossa convidada especial falaremos sobre… Adivinha? Bem-estar vs Doenças — como a inovação contribui para a minha, a sua, a nossa longevidade.
Então, se você quer ver um bate-papo inovador sobre como o mercado está se preparando para atender a uma população cada vez mais longeva - e com qualidade de vida.
Quer ficar por dentro do próximo episódio?
Clique nos botões abaixo e siga o Innovation Hub Show onde você preferir
 |  |  |
Conto com a sua audiência no próximo episódio.
E por falar em audiência…
Já pensou em ter o time do Innovation Hub Show fazendo a comunicação do seu projeto aqui na News e no Podcast?
Imagine só:
Eu, Junior Neto, Tio Lineu e os hosts do podcast trazendo uma comunicação inovadora para divulgar (de maneira ética, justa e bem humorada) as soluções do seu projeto.
Após clicar acima, você receberá um contato meu ou da minha equipe para conhecermos o seu projeto e avaliar a possibilidade de falarmos sobre ele.
Obrigado!
Agora, voltando ao que interessa…
Como inovar na comunicação e deixar de ser a empresa sem sal que faz publicações para cumprir tabela.
Apesar dos meus 20 anos envolvido no mercado de inovação e tecnologia, o que me trouxe a esse mercado foi justamente a comunicação.
E na comunicação, sobretudo no marketing, um dos maiores desafios está no B2B.
Digo “piores” por dois motivos:
1. Por ser difícil.
Afinal, como dizem por aí, pessoas gostam de pessoas, não de empresas.
2. Por ser chato.
Afinal, criar conexão entre empresas que não se conhecem exige estudo, tempo e testes.
Por conta disso, o resultado das comunicações B2B terminam sempre naquele arroz com feijão sem gosto, institucional, engessado, empoeirado e facilmente ignorado.
Em meio a uma panelada de arroz com feijão, como fazer a diferença então?
Após topar o desafio de cobrir parte das comunicações da Eletrolar Show, a pergunta acima ecoou na minha cabeça.
Foi quando traçamos uma estratégia simples sobre onde focar nas comunicações (e aí veio a inovação):
• Gancho inusitado para apresentar o produto.
• Apresentação do produto.
• Call to Action para a audiência.
Se você não sabe o significado dos termos acima, o Juninho explica:
Ganchos inusitados, a melhor forma de fazer um produto chato ficar legal.
Como o Juninho bem explicou, um gancho inusitado para criar conexão com o seu produto é a forma mais eficiente de fazer uma comunicação B2B não ser B2Boring.
Mas, como fazer isso com a sua empresa e inovar a comunicação do seu produto?
Mãos à obra!
Sempre que for comunicar algo pela sua marca, lembre do objetivo daquela comunicação. Por isso, pergunte-se:
• O que devo comunicar?
• Quem será o público alvo?
• Qual é o objetivo final da minha comunicação?
Ao fazer isso você terá clareza sobre dois pontos:
01. O resultado que a sua comunicação precisará gerar;
02. Quais pessoas deverão ler, assistir ou ouvir a sua comunicação;
Os dois pontos acima, por sua vez, lhe darão a resposta sobre como comunicar o que você deseja.
Lembra dos 150 vídeos que citei no início desta edição? Pois é! Foi assim com a técnica que expliquei aqui que os vídeos saíram do papel para o ar — gerando mais de 10 milhões de views até o momento.
Um exemplo prático.
Durante a Eletrolar Show 2024, (como você já sabe) precisei fazer vários vídeos para divulgar a feira e atrair público.
Eu poderia ter me filmado e falado algo como: “Venha para a ES 24! A feira está bombando, temos isso, isso, isso e aquilo!”
Até que eu me deparei com um relógio Cuco vermelho.
E aí pensei: por que não utilizar esse relógio cuco como gancho para convidar pessoas ao evento?
Pois é! Fui ao lado do relógio e comecei o vídeo perguntando: “Você já teve um relógio desses em casa? Já ficou curioso para saber se o Passarinho Cuco existe mesmo na natureza?”
Fiz esse gancho, peguei o celular, e perguntei ao GPT, via comando de voz, durante a gravação, e a IA me respondeu sobre o pássaro cuco viver na natureza.
Com base nisso, fiz o convite para o evento: “Tá vendo, a ES 24 está cheia de coisas inusitadas e cultura para você. Venha conferir, blablabla!”
Enfim, pulando as mentiras do Tio Lineu, você percebe que o gancho inusitado mudou totalmente a comunicação, deixando-a mais atrativa, irreverente e sexy?
Você pode fazer o mesmo aí na sua empresa (seguindo o passo-a-passo que deixei no tópico de mãos à obra).
Para oxigenar as suas ideias, criei uma página com alguns vídeos que gravei utilizando o método do gancho inusitado.
Para ver o case completo, basta clicar no botão abaixo.
Tenho certeza que após ver o case de perto a sua comunicação mudará (para melhor).
E, se precisar de ajuda, é só mandar aquela mensagem que a gente pode pensar em fazer algo juntos! ;)
Uma opinião que você não pediu:
Os dados do mercado não mentem:
Os anúncios online estão cada vez mais caros.
Sabe o motivo?
Todo mundo tem feito o mesmo.
Logo, quando eu, você e nossa audiência vê anúncios por aí, o reflexo é o mesmo: ignorar.
Com isso, a visibilidade diminui, o custo por clique aumenta e a comunicação acaba sendo completamente ignorada.
Por isso, reitero: a inovação na comunicação é o primeiro passo para você sair do B2Boring e melhorar os resultados da comunicação da sua empresa.
Siga as dicas acima e o tempo mostrará que (modéstia à parte) estou certo.
Mas, enquanto você não segue as dicas e o tempo não mostra nada, fique com os achados da semana.
Achados da semana
Frase do dia Powered by Junior Neto, nosso robô de IA CLT
Antes de nos despedirmos, que tal você dar a sua opinião sobre a Newsletter desta semana?
Responda este e-mail com o seu elogio, sugestão ou crítica construtiva.
Nos vemos lemos na próxima semana.
Abraço,
Igor Lopes.
Faça parte da nossa comunidade!
Já pensou em patrocinar o Innovation Hub Show?
